02尖端科技
上个星期我在医院，看到一段非常有趣的对话。
老太太，60- 70 岁，看起来很精明，但是恐惧明显地挂在脸上：医生啊，装到我骨头里面的是什么材料啊，会不会有副作用啊?
我大概猜到了，老太太要做骨科手术。
医生会怎么安抚她?我的推测是，讲讲材料的术语，讲这种材料和人体的相容性，讲这种材料临床上用了 30 年以上，全世界都在用等等。
医生只说了一句话，病人就点头了。你猜她说了啥?
再猜下嘛，不要拉这么快。
“没问题的!心脏搭桥就是用这种材料!”
挖槽，答的妙啊!
是啊，心脏搭桥，在老百姓认知里，这几乎是人体最精密最尖端的手术了，属于事关生死的手术，心脏都能用，骨头怎么不能用?
等一等，理性的思考应该是：心脏搭桥和骨科手术的材料是完全一样，还是部分一样?骨头和心脏的环境不同，能用一样的材料吗?经过权威部门认证过没有?
正如我开篇说的，人类是懒于思考的动物，绝大多数人不会这么想，他们会觉得：心脏能用，骨头肯定能用啦!
瞧，我们又学了一招，一条说服的捷径：当你的产品用上尖端科技时，消费者会感觉它更高级，从而更重要的，掏更多钱给你。
你买过指甲剪吗?几块钱一个，对吧?即使是老字号张小泉，也就 12 元。
一些指甲剪配了收纳盒，能防止指甲飞溅，20- 30 元左右。
而一款指甲剪标价 36 元，在某众筹网站上推广不到一个月，登上销售额第二!卖得比别人贵，卖得还比别人多，为什么?
不可否认，他们家的设计造型确实挺漂亮。
最给我启发的是这一点：在产品介绍视频的开始，他根本没提指甲剪的功能，第一句话是：“我们经常观察大自然，比如螳螂，它的外形，它的比例，非常符合我们的设计理念。”
“所以，我们把这种仿生学，运用到我们的设计过程当中。”
瞧瞧这造型，还真是和螳螂有点像哈。
但是等一下，仿生学不是产品长得像动物这么简单，而是要应用到动物身体的功能原理。比如萤火虫的冷光原理——人工冷光，比如蝙蝠的声波——定位仪，指甲剪是用杠杆原理运作的，而螳螂身上明明没有杠杆，这仿生是仿螳螂什么呢?文案没说。
确实没必要说。哪个消费者会像我这样认真，而又扫兴呢?!
他们看到仿生学，只会在潜意识里觉得，嗯!挺高级的!生物学可是尖端科技!设计师蛮有智慧的!如果多想一点，会联想到仿生学产品，流线型跑车，或是奥运会游泳运动员穿的鲨鱼式泳装…都是高级的东西!想着想着，心理对产品的价值感知就提升了。
尖端科技影响心理就是这么简单，有效。
接着，读者看到了第二个尖端科技的引导词——日本外科手术级不锈钢。
注意，营销人很聪明，他不会写类似TB36 先进镍钛合金这种词，他知道这种术语顾客看了感知不够强，他知道尖端科技这条说服捷径，于是写上“日本进口外科手术及不锈钢”。
消费者心理反应：外科手术那么高科技的材质，用来造这款指甲剪!感觉品质肯定没问题。同时，他又看到更多诱人卖点——“地包天刀口设计，只剪指甲不剪肉，”“配有来回滑动收纳槽，剪时腿上，指甲不飞溅，推下倒掉，不生细菌，清理方便。”
消费者心理冲动被一次次推高，最后看到价格—— 36 元，一款高科技产品只要 36 元?感觉根本没压力，滴答，点击鼠标下单。
换位思考下，如果你看页面时，对产品已经很感兴趣了，在冲动的劲头上，你会想跳出页面，跑到其他网站去比价吗?不会，才 36 元啦!
我的朋友鸡侠，去年曾经发售一款“防弹咖啡套装”，售价 1000 元左右，那时他刚创业不到一年，他只有一个销售渠道——他的公众号，粉丝不到 5 万名，不到一周， 500 套售罄!
卖得好，当然和他之前产品好，顾客忠诚度高有关，另外，他文案中的“尖端科技”也发挥了威力。
发售推文的前1/ 4 不聊产品，而是聊了一个故事，关于硅谷的生物黑客。
生物黑客!硅谷的!很尖端科技吧?
“ 2004 年，硅谷的企业家兼投资人戴夫·亚斯普雷(DAVE ASPREY)去往西藏徒步登山探险。
在海拔5600米的喜马拉雅山脉上，戴夫出现了严重的高原反应：缺氧、头晕、四肢无力、浑身乏力。当他摇摇晃晃地走进牧民的帐篷之后，当地的牧民用最传统的藏式酥油茶招待了他。喝下一杯香浓顺滑，加入大量牦牛油脂的酥油茶之后，戴夫的整个状态都得到了转变，「感受到了前所未有的振奋。」
戴夫·亚斯普雷是一名典型的「生物黑客」(BiologicalHacker)，即用最前沿的生物学、营养学知识和技术，破解自己的身体，以达到最佳的生理状态。戴夫曾投入超过30 万美元和 15 年的时间用于尝试并检测不同食物对自己身体带来的影响。
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