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都市报突破发行瓶颈的“三大手段”

时间:2017-05-13

导入策划理念。就是推出一系列有效的策划。譬如华西都市报首创“敲门发行学”,三年,发行量突破60万;华商报采编发行互动;萧山、余杭两区、钱江晚报推出了《读者服务手册》互惠平台等等,

做大发行终端。报纸发行中的“渠道为王”,已逐步让位于“终端为王”。谁掌控了终端,谁就有大市场。优化三个终端:1.征订终端、“筑巢发行”; 2.零售终端、多元发展;3.展示终端、瞄准“三高读者、三高区域” 。

运用科学手段。比较突出的就是“DIY”和“CRM”的运用。实践表明,高科技(DIY)时代,报纸发行需要与先进的技术手段融合,钱江报刊发行公司为发行站点配备了计算机并实现联网,引入OA系统,实现了数字化。另外,推行客户关系管理“CRM”。目前,广州日报、哈尔滨日报、北京晨报、钱江晚报等都先后建立了此类客户服务系统。


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