和讯保险消息 2017年第十四届中国保险精英圆桌大会（简称CMF大会）于7月15-17日在青岛举办，本届大会以“微时代 微营销”为主题。
本次大会期间，太平人寿江西分公司区域总监万飞鸿接受了和讯保险独家专访。万飞鸿在接受采访时表示：“保险是朝阳行业，所以我们需要创业的营销人员，我们的年轻人可以大胆加入这个行业，在这里实现自己的梦想。”
以下为梁木发言实录：
加入保险业后朋友消失2/3 直面家人的质疑
万飞鸿：我觉得我与保险很有缘，我第二次购买保险的当月帮代理人介绍了几单业务，我感觉保险公司的人比较阳光，时间弹性大。买完保险后我就想加入保险行业。我想把家里姐妹的保险，通过我来买，我就觉得我自己买更放心一点，就这样加入保险行业。
之前我是移动公司的正式员工，有国家干部的编制，所以当我来做保险的时候，首先表示反对的是我老公。他是公安，他问我是不是头脑有问题，我表示有没有问题半年以后再见分晓。他让我不要跟公安大楼住的一百多户人讲，也不准跟亲戚讲。
我的同事听说我要做保险表示很惊讶，并说江西人对保险还是不太接受。玩的好的朋友，也说平时他约我们吃饭，后来我很少像以前一样和她经常出去吃饭了。做了保险以后，有三分之二的人就自动消失了，通过这个以后，于是我觉得做保险给我的人际关系带来了很大的风险。
后来我就从拜访陌生客户开始，一年后我得到了很大的锻炼，我觉得自己成功了。我从陌生拜访开始，我都不找亲朋好友。所以当我进入这个行业以后，一年以后我就觉得自己成功了，我觉得这个行业还是挺锻炼人的。
很多人认为在保险公司工作几个月后就会遇到瓶颈期，但是我从陌生拜访开始得到了一个规律，只要你每天认真出勤，认真填写工作日志，认真拜访客户，做保险就不会那么难。在我从事13年的保险工作中，我总觉得没有留下一些很深刻印象，因为我可能会自动过滤掉一些不好的事件，记得好的经历。所以好像没有很难堪的事，我觉得做保险挺好的。
做保险才懂真正的白领 财务自由、金牌讲师不再是梦
万飞鸿：经济基础决定家庭地位，这在社会上也是一样的。老公非常支持我的工作，而且见人就说我是做保险的，并且做得非常好。他现在不像刚开始不让我说，而是主动告诉别人，我现在也是我朋友们仰慕的对象，同时还有很多追随者。
真正感受最深的是，之前我认为自己在移动公司工作就是白领，后来才发现现在的自己才真的是白领，因为充分地实现了财务自由。
我很羡慕站在讲台上的讲师，我曾在公开场合一说话就脸红，但是经过在保险公司十多年的锻炼，我成为了金牌讲师，站在全国性的平台上我觉得很有成就感，这确实改变了我的一生。
培训新人先培训好心态 保险就是一份专属的事业
万飞鸿：团队就是从第一个合作者开始，我平时比较喜欢将我在保险行业收获的喜悦和成长分享给周围的人。这些人可以是朋友，也可以是美容美发的工作人员等，他们都可能成为我的客户，成为我的增员。当他们遇到什么瓶颈的时候，就会想到万姐怎么那么阳光、潇洒和自由，于是就很想了解保险到底是什么。
我的团队最初从我一个人发展到现在的九个部门，我成为了区域总监。在去年的下半年，我育成三个部门，今年的3月份，又育成了一个部门，今年的12月份，还将会育成三个部门，我能感受到我的团队在迅速地裂变，我相信保险行业将会越来越受到大家的追捧。
现在我们公司倡导要招80后、90后，年轻人可能定性不足，被拒绝很易受伤，因此我们有一套针对新人的体制。对于一些兼职人员，他们不能放下手中的正式工作或任务，针对这一群体，我们在周二和周四的晚上提供固定的夜课。新人一进公司就会参加100多天的专业培训。
我告诉师父要集中地培训新人，首先把他的心态建设好，而且我经常会跟他们说这样一句话，我就是这样走过来的，刚进保险行业肯定有困难，但是你不要着急，师父曾告诉我说能在保险公司待一年，就一定能待三年，能待三年的人，就能待五年，能待五年，就能待十年，而且我每次都是按着指头这样数着，我一到一个周年的时候，我就会庆祝一下，我终于可以做三年了。我告诉他们不要急，一年肯定会碰到瓶颈，我们会不断提供辅导课程。
我会告诉新人找一份工作和一份事业是两回事，工作是为别人做事，而事业是自己的，在保险行业，刚进来的小小业务员是一个个体，是在经营自己的事业，不是帮忙做保险，所以我告诉他们要有一颗感恩的心，感恩师父把自己领进门，因为我们的文化就是常怀感恩之心。
八年前即加盟互联网平台 个人品牌宣传很重要
万飞鸿：优秀的营销员要有目标，要知道自己未来想要怎样的生活，只要发自内心地想坚守，我觉得大多数人最后都能留下来。但是为什么中途会有很多人离开，就是因为有的人吃不了苦。我觉得做保险挺快乐和轻松。做保险实际上就是在宣传，所以对刚来的人来说，还是需要大量开口。做一个保险宣传员。我觉得保险可以保护到每一个家人，这也是我需要承担的责任，保险是慈善，是爱，是责任。
我原来觉得拜访一定要与人见面，然而一个人的时间和精力是有限的。所以我觉得发达的网络给我们筛选客户带来了很多方便，对于陌生客户，我们首先与他进行电话沟通就能知道他的需求。我们不会走错路，比如他要健康险的，我们现在就可以给他设计健康险.在过去几年我们还是需要见面聊。我觉得这样节省了我们业务员很多的时间和精力，也减少了业务员被客户打击、拒绝的情况，对他们的心灵也有安慰，我很能接受这种新鲜事物。
我觉得个人品牌宣传很重要，其实我很早也十分注重这方面。曾经找电视台帮我们拍摄视频制作做VCR，现在出现了很多的个性化销售方式来进行品牌宣传。我希望这些能送到我们业务员的身边，让他们不需要花很多的精力去寻找。另外就是树立他们的形象，因为在客户的面前，比如说在百度上打我的名字，就会很多我的宣传出来，我觉得这对代理人来说，觉得他们有一点地位。
年轻人要大胆进来 保险黄金十年已经来临
万飞鸿：我2010年就是区域总监，现在一直在发展团队，所以我下一个目标是区域总经理。在今年12月份，我全力以赴地育成一位区域总监，我才能达到区域总经理的条件，所以我的下一个目标就是带领我团队的人，让他们人人都能有晋升的机会，在这个行业得到各方面的成长。人人都在这个行业里面，从心里到身心，各方面在我们身边都是健康成长的，我也觉得我区域总经理目标，很快就能实现。
保险其实是一个非常朝阳的行业，也是我们自己的事业，保险的黄金十年已经来临，在国外保险的深度和密度都是非常的好，在国内几乎还是一个空白，所以我们需要创业的营销人员，我们的年轻人可以大胆加入这个行业，在这里实现自己的梦想。
